北京茅台回收行业的“面子消费”逐渐得到遏制

▼2016年春节期间，高端白酒数据喜人，茅台1月的销售额更是超过去年前两月总和，实现量价齐升。北京茅台回收价格的不断提升，原先的价位段初显天然空缺，而其他酱酒品牌主流价格在100至300元之间。这意味着，400至700元价格带缺乏主流酱酒产品，一个次高端酱酒市场已然诞生。茅台未下沉渠道、降价之前，十五年红花郎洞察市场先机，率先占据了700元价格段，调整期随着高端白酒的下沉而失去市场，北京茅台回收市场再次出现，随着消费结构变化、高端白酒打压，至今仍然无力回归这一价位。历尽了酒业调整的茅台这次牢牢抓住了机遇，凭借名酒、文化、品牌影响力等多重因素，推出茅台三家坊·1915，从目前的销售数据来看，这款新品完成了第一阶段的完美亮相。2016年，茅台三家坊打造酱酒次高端领袖品牌的战略定位更加坚定，与该酒全国运营商国茅三家坊酒业有限公司营销负责人进行了多次沟通，通过还原对话来描绘茅台三家坊即将打造的酱酒蓝图。

▼随着‘三公’消费的受限，北京茅台回收行业的‘面子消费’逐渐得到遏制，消费主体从官向民的转变也使得消费逐渐回归理性，消费者更加关注酒的品质。在这种大趋势下，一方面是消费价格向大众消费靠拢，消费者不再追求‘虚’的过度包装。张弓重振旗鼓，再次亮出“超值酒”乃是顺应回收茅台酒行业趋势。考虑到目标消费群体的消费能力，张弓超值酒是以中档乃至中低档的定价来适应消费潮流的，品牌力和品质门槛是进一步定价的重要参考标准，如果低于50元，则难以保证较高的品质，张弓是以北京茅台回收市场为聚焦资源的核心大本营，两广、江浙沪、安徽和山东等‘口碑和低度化’双好的省外市场则作为外拓的第一步目标。内蒙和河北也有所涉及。”在清晰的定位之后，上市仅三月，张弓超值酒就在河南本土与协会联手举办了“民间品酒师”的活动，以营造口碑宣传。张弓依靠微网剧的软植入以及线下1919门店的免品等体验式消费手段，已经在回收茅台酒市场开始攻城略地。

▼在产品的创新布局之外，最值得注意的是，张弓超值酒在营销模式上提出了“合伙人”的制度。“所谓‘合伙人’制度，即是在各个区域市场，张弓和经销商客户共同出资组建区域市场的销售公司，上下游各占股份，由张弓控股。”某张弓内部人士解释说，以华北某区域市场为例，张弓与该区域的张弓超值酒代理商共同出资成立了xx张弓品牌管理公司，北京茅台回收公司作为回收茅台酒市场的子公司负责张弓品牌的打造和营销事务。相较于传统的厂商代理“差价”模式，以厂商优势资源为基础的“合伙人”制度在减少博弈和降低沟通成本方面更具优势，有利于厂商齐心开发市场，也更有利于下游优质资源的聚合和捆绑。有利于当地区域市场的深耕，通过时间的积累，各区域市场成熟规范的子公司也将成为张弓进军回收茅台酒市场，融资上市的最好筹码。

▼在2016年，国版老酒交易平台将强化品牌塑造。从线上推广，到线下活动，从报刊、杂志到电视、网络媒体，从自媒体到户外传播，国版老酒交易平台将实行“海陆空”全覆盖立体化宣传。从3月份到12月份，国版将不间断开展老酒品鉴会，名酒巡展路演，媒体专访等活动，充分保证北京茅台回收市场热度。今年国版老酒将加快“一馆一店一柜”建设，计划在全国各地建设10家体验馆，300家体验店，1000个专柜。在规模方面，体验馆面积将在1000平米以上，体验店为200平米左右；其中体验馆室内将配备标准咨询服务台、行情路演大厅、经纪洽谈室、展示区、操盘室、品鉴室等一系列完善配套。国版老酒将力求以最快的速度，让更多收藏投资爱好者走近老酒，走近国版，感受中国老酒文化的魅力。

▼回收茅台酒行业营销策略是通过圈层营销来实现次高端酒的动销。通过跨界整合有资源的经销商，利用其资源实现酒水的快速动销，当前回收茅台酒产业老板也有试水酒业的需求和想法，而三家坊不拘泥传统的营销理念、独特的产品优势、较大的产品利润空间等因素也能够实现两者的合作。北京茅台回收行业老板已经与三家坊形成了战略合作，看重的就是三家坊创新模式的输出。

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