北京回收老酒行业相比之前更为理性、谨慎

北京回收老酒行业的增速有所回落，茅台的业绩出现了翻倍的增长，起到标杆作用，其它酒企不甘落后，都开始了高速增长，因此2018及2019年很多酒企都面临着比较高的基数。所以，从高基数下的增长节奏来看，很多酒企都有下调增速目标，例如，茅台今年计划营业总收入同比增长10%，泸州老窖老窖也给出了两位数的增长目标。

北京回收老酒行业相比之前更为理性、谨慎，尤其是头部企业的竞争趋势，都制定了更加科学的目标，这利于降低管理风险，降低落空实现目标的风险，体现了北京回收老酒行业的市场化和企业们的理性化。这些公司的增长并没有失速，只是增速适当的有一些回落，其中高端白酒平均降速5个点，次高端平均降速10个点，没有出现负增长或失速的情况。

北京回收老酒市场认知预期在逐步提升，次高端是行业成长大趋势，未来3-5年的确定高增长价格带，坚定看好；高端板块受茅台业绩以及批价表现，情绪受到影响，高端酒春节以走量为主，五粮液目前渠道库存不高，个别区域已断货，看好节后批价回升催化新一波行情。北京回收老酒行业趋势仍在向上，确定性高，已经连续三年高增长，速度放缓在预期内。天猫超市和茅台的合作始于去年国庆期间。2019年10月1日，1499元飞天茅台正式上线天猫超市平台，这是飞天茅台首次面向综合类电商渠道投放。

彼时，天猫超市实施“限购”。天猫超市上架的飞天茅台酒数量有限，用户在180天内最多购买2瓶。希望让全国人民过年更容易喝上平价茅台，在过往良好合作的基础上，今年将进一步整合天猫超市商品运营能力，更好满足大众多维度、多层次的茅台酒消费需求。除了上述天猫超市，春节期间一些茅台的直销商超渠道，也可以购买到平价茅台酒。例如物美超市、大润发超市等。

为了稳定飞天茅台的价格，茅台方面从2019年年初便加速了对营销体系的改革。部分经销商被取缔代理或取消专卖店资格，同时更加大了直营力度，如成立茅台集团营销有限公司、公开招标商超服务商和全国综合电商平台等。此外，今年春节之前，茅台也集中投放7500吨左右飞天茅台用以稳定价格。茅台将持续优化自营体系，从时间节点、地域布点、线上网点三个维度，统筹实施非均衡精准投放，增强北京回收老酒市场调控能力。

坚持“管好存量、用好增量”，以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场，减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。继续按照“不增不减”的原则，与经销商签订合同。按照“扁平化”的思路与要求，安排商超、电商、团购计划；大幅提升自营规模，原则上要成倍增长。

白酒是一个战略型产业，是一个品质型产业，也是一个赚钱慢的产业。要降低液态法酿造的比重，提升固态法酿造的比重，要把品质提上去，同时还要加强培育品牌。”刘强指出，品牌是品质的象征，是消费选择的象征，也是北京回收老酒企业综合实力的象征，泸州白酒要加大对品牌的培养力度。

未来泸州白酒将打造世界级千亿产业集群，并规划了泸州白酒发展的“一核三带”：“一核”为四川泸州白酒产业园区为核心，建设国家级经济开发区、世界级酒业会展交易中心；“三带”即沿沱江基酒产业带、沿长江浓香型白酒产业带、赤水河谷酱香型白酒产业带。2020年，泸州全市有20亿以上酒类重大产能项目6个，总投资831.7亿元，2020年计划投资76.64亿元。

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