北京烟酒回收价格：探索总结电商渠道模式
▼在北京烟酒回收价格高企的时代，巨大的利润空间催生了庞大的代理、分销群体。而如今，被腰斩过的零售价早已不能支撑原有繁复的架构。面对日益压缩的利润，诸多经销商纷纷逃离白酒行业。北京烟酒回收企业凭借超强的品牌影响力，凭借于政务消费的支撑与带动，根本无需构建基层的网点，只需要庞大的经销商群体即可，而且对于经销商还有资金等门槛要求。014年，飞天茅台的售价已经跌下每瓶2000元的“神坛”，目前北京烟酒回收市场售价为900元左右。而五粮液多次下调出厂价后，9月22日再次祭出调价新招，公司将按照新政策，对于完成去年签约量的经销商，按2:1比例以509元/瓶的价格配发普五。国窖1573在降低零售价后，新近又采取了停止供货的措施。
▼北京烟酒回收价格一路下滑不止蚕食了回收茅台企业的利润空间，也同样蚕食了经销商的利润空间。贵州茅台销售公司总经理王崇琳在茅台经销商座谈会上表示，白酒流通环节利润能够达到10%就相当不错，暴利时代一去不返。诸多经销商面对暴利时代一去不复返的现状，开始考虑转型。经过此次调整，酒企回归理性，追求合理的售价，酒类流通渠道将会进入微利时代。“渠道利润在10%左右将会是一个新常态。在此背景下，肯定有很多经销商会被淘汰。新世界思维是对世界的重新解读，是一种系统思维。无论是经济还是文化，无论是北京烟酒回收行业，还是具体到汾酒集团，都需要从“做系统”的高度来思考和实施。在国有体制的前提下，探索市场化机制的途径，走了很多弯路。国有体制对于市场化机制的束缚和限制是全面的。一直到今天，国有体制仍然没有很好解决收入能高能低、干部能上能下、员工能进能出的问题。事实证明，纯粹的国有体制，不是北京烟酒回收市场化机制的科学土壤。党的十八届三中全会提出发展混合所有制经济。根据央企已经实行混合所有制改革的成功经验来看，这样的体制一般都实现了市场化的运营机制。
▼混合所有制、市场化机制，是汾酒集团新世界思维下改革的方向和出路。根据我们对集团管控模式的初步规划，回收烟酒瓶集团定位为战略中心、投资中心、文化中心、品牌中心、大数据中心、人才中心、技术中心。汾酒集团目前的业务未来将整合为几大业务单元，主要包括——汾酒业务板块、竹叶青酒业务板块、杏花村酒业务板块、集团本部个性化业务板块、国际贸易业务板块，未来汾酒集团将通过股权与各业务板块相连接。这几大业务板块最终都要完成混合所有制改革，并创造条件逐步上市。当消费者以及未来的消费者，工作、生活都离不开移动互联，甚至吃饭、走路都在移动互联，我们必须以开放的精神世界，重新认识新世界消费者，尽快适应新世界消费者，进而引导新世界消费者。
▼回收烟酒瓶行业对于网络的使用，大多还停留在信息传播与销售渠道阶段。有的自建网络直营店、旗舰店；有的经销商实现了线下连锁店与线上下单的结合；有的与专业性垂直电商如酒仙网、中酒网合作；有的与综合类平台如京东商城合作。论是北京烟酒回收行业还是汾酒集团，无论是已经参与去的、还是没有涉及的，都要进行一定规模的尝试。葡萄酸不酸，吃了才知道。2O不是对地面网络的颠覆，没有地面网络就没有O2O。汾酒集团现实情况与新世界还有很大的距离。高质量、高效率、脚踏实地把当前的任务完成好，为汾酒集团的新世界奠基。越来越多的消费者通过PC端、移动端购买白酒，客流量决定销量。所以，把电商作为一个重要的销售渠道是毫无疑问的。
▼电商试点的一个重要目的，就是要探索总结出电商渠道模式。面对回收烟酒瓶行业新常态，在汾酒百亿基点之上，在新世界思维之下，汾酒改革、创新的路还很长。在这一新征程当中，会有许许多多的合作机会，包括混合所有制改革、产品研发、市场拓展，中国酒魂信仰营销的推广，真诚地期望我们交流思想、增进了解，增强互信，互赢合作，共同创造和分享汾酒的春天。
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