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北京老酒回收行业营销能力有限是制约行业增长的因素

作者: 发布于:2020/6/16 23:09:51 点击量:

★进入2016年,北京收购茅台酒市场迎来回暖,众多行业内上市公司都给出了靓丽的成绩单,今年1~3月,水井坊完成营收3亿元,同比增长13.88%;实现净利润为7830.77万元,同比增长62.71%。北京老酒回收市场还存在很大的不确定性,整个白酒行业最高峰的黄金时代已经过去了。以前,高端白酒的驱动力来自于政府三公消费,现在变为由私人带动的商务消费,白酒消费更趋理性。北京收购茅台酒行业的表现受到了中国整体经济的影响,投资者要全面认识白酒行业就不能只看一季度数据,而要看整个2016年的全年数据。行业宏观环境对大家都是一样,北京老酒回收市场拥有三四千亿的盘子,目前水井坊只占千分之二,成长空间还是很大。与此同时,水井坊董事长陈寿祺认为,北京收购茅台酒公司每年的增长要保持在15%,但也希望能在三年内超过水井坊2012年最高峰的16个亿。

★今年4月开始,水井坊已经开始对渠道进行调整,将扁平化市场升为省代。水井坊自己的专业销售团队覆盖和管控零售点以及季节性的消费者促销活动,总代做为平台商提供更多服务,负责仓库、应收账款等行政方面的工作。强化销售团队服务和管控市场终端,有利于公司对白酒产品价格的管控,保障价格体系的稳定和做好销售。原本在广东和福建,是由通过上市告诉控股股东帝亚吉欧来合作销售,洋酒的渠道主要是夜场,白酒销售还主要在餐饮渠道,因此实际效果不好。水井坊已在两省推行总代制,北京收购茅台酒市场已确立了新的总代。茅台股价上涨并带动板块的上涨,且茅台股价上涨到我们目标价也是在预期之内,也在冷静思考,因此看到媒体消息时并未像同行那样激动。我们宁可看到因为基本面实质性的催化剂带来的股价上涨,因为那样更稳定且可持续。老窖、洋河、五粮液。老窖包袱逐步甩完,且定增背景下动力充足,业绩逐季加速,预计下半年到20%以上,摊薄效应会减少很多。洋河苏南市场从下滑20%,回到正增长,带来北京老酒回收公司收入利润增速加快,动力口风也明显更为积极。五粮液市场一直低预期,预计下周股东会将给出积极信号,补涨几乎是确定的。

★2006年,我从快销品行业转做白酒代理,随着区域代理商之间竞争越来越激烈,从2012年开始我们有意识的将公司重心从本地酒转为品牌酒。目前我们公司代理的产品主要有洋河蓝色经典系列(包括:海之蓝、天之蓝、梦之蓝)、五粮春、茅台醇等。因为全国性品牌酒产品宣传力度大、宣传平台高,北京收购茅台酒市场半径大,不像本地酒有很强的地域局限性。而“梦想家”产品,在中高档这个层次来说她的市场竞争力是很强的,非常符合我们公司目前的发展方向。洋河股份在北京老酒回收行业的地位是不容忽视的,本来我代理的洋河系列产品就较多,占洋河主导产品种类的60%左右。“梦想家”作为深圳甲骨文创意设计有限公司、洋河股份与九石天使会三方共同打造的全新产品,其品牌影响力、宣传平台的起点是其余产品所不能比拟的,这也是我选择她的重要原因之一。

★北京老酒回收行业营销能力有限是制约行业增长的因素。现代酒精饮料产品成长主要依赖品牌和渠道两方面作用,黄酒多数品牌均有历史积淀,渠道营销能力相比白酒行业有较大差异。低迷的经济环境在一定程度上影响了酒类消费,国家的宏观政策导向以及诸多产业政策、崇尚节俭的消费理念对黄酒产业都是长期利好的,我国即将进入老龄化社会这一现实,也有利于黄酒这一健康产品的推广。覆盖高中低全产品体系的四大品牌专营公司,未来还将继续投入较大规模资金用于营销网络、电子商务和人才引进。销售团队方面,15年北京收购茅台酒公司销售团队只有800人,目前已达3400人,计划今年扩张至6000人,主要招聘的是底层的业务代表,人员调整后公司将努力整合自身团队与经销商资源;市场投放方面,今年将继续加大战略方面宣传力度,走差异化竞争道路,未来五年公司还将对全国市场和关键市场进行布局,目前来看,关键市场的推进效果较佳。


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