北京烟酒回收、北京茅台回收、北京老茅台回收、北京回收老酒、北京名酒回收、北京老酒回收,就来北京烟酒回收中心!
北京烟酒回收热线
您的位置:首页 > 新闻中心新闻中心

北京老酒回收市场往往是商家必争之地

作者: 发布于:2019/6/16 23:06:26 点击量:

▼北京回收茅台酒企业都需要根据自身规模、资源、能力等进行有效市场布局以及有效地采用“创造区域局部优势”的市场竞争策略,建立稳定的市场根据地和强有力的市场依托,在某个或几个区域市场内提高市场占有率,赢得较大市场份额,在综合实力增强后再寻机扩展。目标区域市场的“滚雪球”拓展策略是许多企业最常用的一种策略,在北京回收茅台酒企业完胜了一个区域后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”或“大本营”,进行精耕细作,把“根据地”或“大本营”市场做大、做强、做深、做了并成为北京回收茅台酒企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以此为基地向周边邻近区域逐步滚动推进、渗透,最后达到星星之火,可以燎原,即占领北京回收茅台酒市场的目的。

▼随着北京老酒回收市场的不断滚动拓展,北京回收茅台酒企业的“根据地”市场地盘的扩大,这些经验和教训愈加丰富,市场营销的风险会越来越低。市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累,“根据地”营销实践成为企业营销才培养的“黄埔军校”,因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。北京回收茅台酒市场本是白酒消费大省,但由于地产品牌不够强势,成为川酒、徽酒、苏酒等品牌,争相抢夺与进军的市场。再如,广东、深圳、江浙等南方市场由于市场开放,包容性强,务工人员多,也成为全国各大白酒品牌争相争夺之地,而且每一个进军的品牌,只要能沉下去深耕细作多能取得不菲的成就。衡水老白干、二锅头、汾酒等多布局内蒙古、山西、北京、河北北部等市场,而且多取得不错的营销战果;再如,郎酒在初期阶段布局河北、河南、贵州、广西等酱酒有一定消费基础的市场。北京回收茅台酒市场布局策略,虽然在地理区域上的缺乏连续性,但却是企业比较普遍适应的一个战略。不但强势企业可以采用,北京回收茅台酒企业运用它也可以取得不错的效果。战略具有极大的市场拓展威力,可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。这种战略成功的条件却极为苛刻。

▼北京老酒回收企业同时在多个市场发动进攻,无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋,都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱,所以,如果没有极强的协调控制能力,则企业难以应付同时发生的各种意外情况。市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率,成功者寥寥,却失败者多多,可见这种战略并不适应于北京老酒回收企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场,首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”一一第一个“球瓶”,然后,利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。这是一种“先难后易”的市场拓展策略。北京老酒回收市场往往是商家必争之地,要攻占该战略市场要点,必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领,其他市场就“横扫千军如卷雪”了。显然,这是实力较强的大企业才能选择的战略。对于中小企业来讲,首先就选择进攻最难占领的中心市场,欲速则不达,成功的可能性很小。北京老酒回收企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场,一方面积蓄自己的力量和营销经验,另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。

▼北京老酒回收企业在包围占领周边市场同时,会对中心市场进行一定的广告宣专,但是却没有产品的跟进,有意造成市场空缺,让销售和宣传有一段时空间断,令消费者由出奇到寻觅,由寻觅到渴望成消费势能的递增蓄识,犹如大坝之于江水,人为地制造水位落差,最后形成了万马奔腾之势。为一举占领中心市场提供良了的基础。在完成初步开拓北京老酒回收市场工作以后,区域经理不可避免的遇到如何建立自己的网络问题。老练的区域经理会以接近艺术的手法、开拓完美的网络结构。其中比较典型的是“以线穿珠”法;即以战以战区内或之间的交通干线为主线,将交通枢纽城市贯穿成线,形成纵横交织的网络格局。


本文链接:http://www.bjzjhhs.com/content/?40.html

上一篇:北京茅台回收行业呈现出多年未见的活跃气氛

下一篇:北京冬虫夏草回收治疗慢性支气管炎有什么效果