北京名酒回收市场有回暖迹象 调价反映企业对于市场的信心

▼2013年春天中央约束三公消费的系列新规出台和落实，高端白酒行情应声下跌，北京名酒回收企业在产能严重过剩的市场竞争中像“炼金”或者“炼狱”般煎熬度日。政务商务的红海市场被阻断，而平民消费的市场却早已背离，中国酒业的“炼金期”出现其实早已有因。人们都以为给北京茅台酒回收产业发展带来困难的是中央的‘禁酒令’或是‘塑化剂门’，但其实主力消费人群的变化才是北京名酒回收产业最大的‘瓶颈’。这种变化现在已经初见端倪。十年后，当现下最热爱白酒的这个年龄段的人群“喝不动”的时候，中国的酿酒工业会被彻底“洗牌”。

▼在城市酒类消费者中，啤酒、葡萄酒、白酒和洋酒的占比分别为83.1%、47.8%、39.4%和19%，白酒在啤酒和葡萄酒之后；洋酒、葡萄酒、啤酒和白酒消费者在社会收入中上层的占比分别为69%、65%、46%和36%，白酒位居最后。报告对此的结论是：白酒当前的真正危机是“后继无人”。从2014年8月26日“三人炫”新品首发的前48个小时就创造了狂卖40吨的销售业绩。其销售量突破100万瓶，销售额突破7000万元，只用了84天时间，创造了北京茅台酒回收行业的“销售奇迹”。“三人炫”的大卖不仅是属于泸州老窖和酒仙网的成功，对北京名酒回收行业都具有启发意义。针对的是年轻消费者，是属于青春小酒平民消费，这正是当前白酒市场的一直待突破的缺口，拥有巨大潜力的新蓝海。世界上已经出现了“第五大国”，我国16至26岁的年轻人口占全国总人口的17%，达2.25亿。如何赢得“第五大国”子民口袋里的钱，你首先要给他们一个喝白酒的理由，再给一个喝你家白酒的理由。

▼北京茅台酒回收市场仍存在巨大蓝海空间。白酒的消费群体逐渐呈现老龄化，要想白酒行业继续发展，走出局限性，就要想办法吸引年轻消费群体、吸引当前消费主力人群，需要改变传统思维和经营模式，加入更多创新、改革，而“三人炫”而像“三人炫”这样完全以消费者为核心的产品也将进一步带领整个北京名酒回收行业走过寒冬，迎来中国白酒业、中国酒文化再度辉煌的新高峰。在互联网及通过电子平台购物的都是年轻一代，通过全新的营销渠道，可以轻易找到新一代年轻消费者群体。通过互联网平台营销，无论从模式还是语言都更加时尚青春、充满个性，这也打破了原有白酒形象的老旧、保守，火爆的销量也验证了用户对其的认可。把握消费主流从精英酒文化到平民和新生代酒文化的改变，对新趋势新情况做出准确判断，让用户做主，根据用户的习惯喜好去拥抱变化，创造了白酒领域细分市场兄弟情的卖点，用互联网+精品白酒的新模式开拓了平民酒文化所衍生的白酒新蓝海。

▼北京茅台酒回收市场的进一步开放，包括纽慕NIOMIO在内的一些国外著名的红酒品牌都在积极的规划着中国的红酒市场。而情感营销，从基本的人性出发来营造的一种营销力量，将胜过直白的说教营销方式。北京名酒回收市场目前有回暖迹象，调价也反映出企业对于市场的信心。每年中秋节前一个月，茅台、五粮液都会小幅上调批发价格，其主要目的是希望经销商挺价。北京商报记者调查发现，每年9月北京茅台酒回收企业都会提高明星产品的价格，2012年茅台在中秋之前更是将价格上调20%-30%。市场回暖的观点过于乐观。北京名酒回收行业一向以“价格决定价值”，茅台、五粮液纷纷提价，是一线酒企拉开与二三线企业价格的好机会，国内白酒市场并未回暖，并将长期在低谷徘徊。

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