北京名酒回收企业如一个站在十字路口茫然的路人

★随着大众酒时代的来临，和金沙、习酒、茅台酱香酒公司、郎酒的逆势反弹，酱酒核心产区的三四线品牌也应该坚定信念，积极应对，大胆创新，寻找发展路径与突围地盘，成为产区逆势增长的标杆和样板，以便重塑产区和资本的信心。北京茅台酒回收行业深度调整期以来，以川酒为首的高端浓香市场急剧萎缩，过分“寻租”茅台的北京名酒回收企业集体失音，过分依靠隐形渠道及招商型组织的酱酒企业面临“生死”转型，品类优势向具有市场运作基础及雄厚资本的企业集中，不少酱酒企业开始忧心忡忡。酱酒全民普及程度远不如浓香型白酒，再加上在营销上遭遇团购断崖式的跌落，促使酱酒在这一轮调整的探索中，必须吸取团购和直销的经验，创新出针对小众人群的“微营销”方法，才能适应北京茅台酒回收市场的发展。随着人民生活水平的不断提高，理性饮酒意识的增强，带来饮酒习惯的改变，白酒低度化成为白酒发展必然趋势之一。”酱香酒应该思考如何适应白酒发展趋势，适应年轻化消费群体。

★北京茅台酒回收行业调整期，过去酱酒热、高增长依赖高速扩张、汇量增长，而欠缺市场的精耕细作。在过往模式失效的情况下，将从“面增长”向“点增长”转变，将考验企业深耕市场、营销下沉、渠道下沉的能力。茅台系列酒、郎酒、习酒、金沙、珍酒等诸多二线品牌将会在走出去战略上，逐步渗透板块化市场，未来必然与浓香型白酒正面竞争，其中会主要体现在市场份额占有率上提高，纷纷突破20亿元、30亿元、50亿元门槛，与浓香型白酒拉近距离；另外酱酒未来布局的大众商务价格带将与浓香型白酒形成价位带争夺，直接导致消费结构层次的缩小。北京名酒回收行业调整提高了市场集中化程度：受经济下滑的冲击以及北京茅台酒回收市场形势的变化，酱酒行业营销格局将逐步从分散走向集中，大部分核心产区中小型企业面临破产散户出局使得产能缩减。

★白酒进入调整期，白酒的利润、销售呈现相对大幅下滑的趋势，白酒产业的发展陷入了瓶颈。泸州作为全国重要的原酒生产区，受到的影响更为深刻、更为剧烈，企业在资金的需求上更为迫切。泸州，白酒的产量占了全中国白酒产量的七分之一，销售收入也占了近七分之一，销售与份额占四川省近二分之一。未来产业集中度提高，北京名酒回收企业在调整中面临的困难更多，这一方面是由于原酒企业的社会分工没有得到客观认可，优势产区的作用也没有得到体现，“原酒企业的调整之路还很长。北京茅台酒回收价格的持续下跌，让更多市民买得起、喝得起了。也许再过几年，行情就会好很多，消费主体肯定会变为商务人士和普通市民。

★无论是百日宴还是婚宴，白酒都是必不可少的，其价格从几十元到几百元不等，选择价格在几十元到两百元之间的消费者居多，其中五粮液、叙府酒、郎酒等白酒品牌受到消费者的青睐。婚宴市场作为大众消费最集中、大众消费特点体现最明显的市场，具有单次消费量大、品牌带动性大、品牌集中性强、营销针对性强等特点。婚宴现在是酒水销售的主力。进入1月份以来，结婚的不在少数，面对零售和团购不理想的现状，他把目标定在婚宴市场。

★2016新年之初，北京名酒回收行业的思考与判断的文章见诸网络、朋友圈，多是对销售回暖和深度重构的乐观和忧虑，并无太多新意。每个白酒经营者最关注的是自己的未来何去何从？在北京茅台酒回收企业中2015年真正笑的应该不多，对于中小白酒企业来说未来依然是充满太多的不确定性，存在着普遍性的恐慌！品牌不强，资金不足，执行无力，即使有些市场的投入，就像股市、基金一样不明不白的就打了水漂。在互联网+的推动下，电商、粉丝经济、O2O\B2B、众筹等新模式层出不穷，如火如荼，看似美，闻似香，品起来却依然苦涩。北京名酒回收企业如一个站在十字路口茫然的路人，面对雾霭，面对诱惑，不知何去、不知何从？

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