北京回收老酒市场发展应该逐步回归理性

飞天茅台的价格受到投资需求的影响，相对稀缺、保值增值的投资属性导致市场出现奇货可居、越涨越买的现象，这需要消费市场一起来努力控制。北京回收老酒市场发展应该逐步回归理性，正确划分消费市场。飞天茅台“缺货”的市场行情下，结构调整后的高端茅台酒消费群体尚需进一步培育。飞天茅台酒的销售增量，依然是缓解市场之渴最大的一支“兴奋剂”。不少茅台经销商主动谈及精品茅台所占据的3000元价位市场份额正在扩大。以精品茅台、个性化茅台、陈年茅台为代表的茅台超高端产品，正在改变以53度飞天茅台为主导的强势市场格局。茅台酒价格“慎之又慎，不能轻易涨价”的情况下，非标产品能否发展为贵州茅台主要的利润加速器？

北京回收老酒行业的分化进一步加剧，信号之一是部分酒企由盈转亏。北京回收老酒行业首个亏损企业的出现，揭露出区域性中低端白酒生存艰难的残酷事实。在飞天茅台酒消费仍占大头的行情下，非标的出现成了一把双刃剑。在提升贵州茅台的营收和利润同时，其也减少了茅台酒总计划量中飞天茅台的量，北京回收老酒市场上供需矛盾进一步加剧。进入7月以来，各地的飞天茅台批发价依然在2000元以上。在普通茅台酒出厂价遇到涨价“天花板”和供给量严重短缺时，直营放量便成了燃眉之急。除了以调结构替代普通茅台价格上调后的利润空间，贵州茅台的增长还得靠销量。

消费快速升级，市场消费主流价位产品上移，导致公司百元以下价位产品市场份额萎缩，销量下降。二是主推产品金种子系列年份酒尚处于培育期，销售未突破上量且对公司整体业绩贡献度有限。北京回收老酒市场对于中低端白酒正在逐渐丧失信心，资源向名流加快倾斜”，金种子酒只是白酒行业两极分化的一个缩影，区域中低端没有完成产品结构升级的酒企都面临困境。北京回收老酒行业整体的增速出现了放缓的信号。白酒行业“带头大哥”贵州茅台，其最新公布的半年报预告也让人大失所望，这份半年报预告显示，贵州茅台上半年近利润增速显著放缓。

茅台一直以总经销、特约店、直营店等方式，过去表现效果好，经济社会变化，相对单一传统的体制不适宜、不灵敏，布局不合理，北京回收老酒市场扁平化程度不高。与此同时，过去二十年茅台营销体制起到了非常大的作用，自由裁量权过大，资源分配不公开不透明，也滋生出权力寻租空间。这样背景下，茅台实施营销体制改革变得刻不容缓。茅台的这场直销渠道变革中，还有最为关键的一环，即设立茅台集团营销公司。按照茅台的规划，集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作。“集团营销公司是拓展北京回收老酒市场空间，减少囤货惜售导致的价格管控风险，有利于维护稳定发展环境。

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