北京烟酒回收企业精细化营销之路
■在团购时代，拼的是人脉，而常规的营销网络价值被削，今天形势完全反过来了，常规营销网络的价值再次被放大。这时候更需我们重视对渠道的精耕细作。可以预测到是，在这一轮调整中，那些只追求‘短、快’的商家会被淘汰掉，北京烟酒回收公司“净化”，渠道层面主要体现在精、细二字，但真正的含义却是“策略贵精、执行贵细”，任何区域性企业要做到这两点都将面临重重险阻。前者反映回收茅台公司的销售重心及销售策略，属于方向与方法，是一个策略“聚集”的过程；后者是如何贯彻落实精耕的策略，是探讨执行力及执行的方法问题，要求简单、简单、再简单！虽然北京烟酒回收行业见底，大家都在回归传统渠道，由政务消费转移到商务消费，但只是核心消费者从政务人士转移到商务人群层面，对于能够主导消费的核心人群，还没有任何一个企业在放弃。即使在公关团购不景气的状态下，无论区域强势品牌还是全国性品牌，还是非常重视公关。未来这方面的竞争主要在于谁做得更系统、更精细、更到位。
■北京烟酒回收企业要做好精细化营销，一方面是提升营销过程中各项体系专业化的过程，这点可以寻求营销智力机构的帮助，避免多走弯路；另一方面，还是要紧握拳头，主要针对销售体系甚至是其重要环节进行重点突破，采取局部精细化打法，只有这样，才能实现一步一个跨越。随着竞争的不断加剧，一个企业受人力、物力、环境等多方面的局限，区域白酒很难在更多市场做精做细。这时必须集中优势兵力做好某一个或几个重点市场、北京烟酒回收市场，然后通过复制和推广这些市场的成功经验，带动其他市场，来实现利用有限资源提升整体营销水平的目标。培育样板市场，组织经销商、终端商、消费者等参观学习，起到了良好的示范作用，进而带动样板市场、样板店的建立与发展。对消费者进行细分，消费者购买习惯和消费能力均不相同，北京烟酒回收企业可以在这些不同的分市场中展开竞争，并且按照当地的消费特点来推广产品，比如说从价格带上细品，并且推广到相应的渠道中去。要网罗这些不同阶层、不同购买习惯的消费者，回收茅台企业需要在渠道上做深做透，进行的深度分销。让渠道形成各自的主导产品，这些产品可面对的消费群不一样，也可能消费场合不一样，也有可能价位不一样。这样，就让渠道形成了一个个小山头，最终整个企业的山头最多，北京烟酒回收市场质量也最高，对本区域的把控能力也最强。
■郎酒开发收购烟酒接规定市场总体的网点数量，最后只考核结果，不管业务人员如何想尽办法，都要达到规定的网点数量，否则直接问责全体人员。再如，古井集团在合肥市场上运作得极为细致，收购烟酒企业开发了当地的一些宾馆、快捷酒店等，这些场所可可能对于酒水销售起不到太大的作用，但是由于这里的人口流动性比较大，有于提高品牌的影响力，实现品牌的传播，所以说也是值得关注的渠道。积极对渠道进行所层级划分，并相应配置不同的资源：比如对于烟酒店的进行分类制定相关的标准，而不是一个团队统一用一个标准去操作，多层次化运作是使销售渠道向纵深方展的重要因素。业精于勤荒于嬉，任何白酒营销新模式的提出，都需要企业全体人员共同努力，不是照搬硬套就可以实现。通过业务规范和报表制度，最终的目的还是服务于收购烟酒市场、服务于渠道，服务于终端。只有这样，区域性白酒品牌才能在如此激烈的市场竞争环境下，获得新生！区域白酒精细化营销已显示出强大的生命力，但就总体水平来说，仍需要结合企业自身状况决定，切不可按照跨国公司的营销精细化程度照搬照抄，但这可以作为一个方向，一个由区域性白酒成长为全国性乃至世界性品牌的正确方向！
■战略产品求创新，要树立形象和品牌价值；策略产品求大众化，只管价格竞争和短期推进。比如沱牌酒业，作为低端白酒品牌，在白酒向上发展时期，高端白酒品牌层出不穷，当年为了摆脱低端形象，开发了舍得酒品牌，终于摆脱了沱牌酒的低端形象，其品牌的创新定位，应该说是成功的，在当年的确实现了收购烟酒企业产品价格提升和品牌价值提升的双重目的。市场是不断变化的，一个产品在某个时期可能正好满足和符合那个时期的市场需求，它就能快速获得市场认可，但不表示就能永远获得收购烟酒市场认可，时期不同，人们需求就会有所不同，这是规律。比如多家媒体报道显示茅台为了顺应市场就调整了产品策略，今年计划投产2万吨复糟中低端酱香型酒，意在抢占中低端酱香酒市场。
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