北京名酒回收企业学学“周扒皮” 狠抓“八个营销”拓展市场
▼随着2015年以来，北京名酒回收行业弱复苏下，酒类产品由于每年需推出大量的新产品，所以包装行业的景气程度也开始增加，尤其是不少北京名酒回收企业都加大了新品的推广力度，在酒类设计上具有优势的柏星龙的业绩开始蹿红！2014年，柏星龙受到北京名酒回收行业调整的影响较大，营业收入1.61亿元，低于2013年的2.02亿元，柏星龙酒类包装业务的毛利在2014年、2013年的占比分别为65.14%、80.09%，在报告期内均大于65%，是北京茅台酒瓶回收公司营业毛利的主要构成部分。酒类包装业务毛利率2014年为35.58%，2013年为34.28%。酒类创意包装酒类创意包装印刷制品主要有外包装纸箱、内包装纸盒、标签、酒瓶、酒瓶盖、胶带等。酒类创意包装通过富有创意的包装设计和复杂的印刷工艺，有效的融合了产品文化、企业文化、地域文化、消费者需求等要素，以展现酒类产品的文化内涵和树立产品的市场形象，为北京名酒回收企业取得市场销售奠定基础，从而达到倍增客户价值的目标。
▼由于酒在我国具备特殊的文化属性，北京茅台酒瓶回收企业为展现其产品的文化内涵，对创意包装具有较强的依赖性。酒类创意包装尤以白酒创意包装为主。茅台、五粮液、剑南春、汾酒、泸州老窖、西凤、洋河、古井贡、郎酒、牛栏山等多家白酒类客户提供创意包装服务。洋河蓝色经典包装方案成就了中国老名酒迅速崛起的神话，属于业内经典案例。经济进入新常态，白酒也进入新常态，增速放缓，低速增长。去年除了茅台稳增长，北京名酒回收企业增长都是负数。1%增长我们也不是保守，一个是我们要增长，茅台在世界上是唯一一个销售收入最多的单一酒品牌。基数大了以后，增长幅度肯定要放缓。增长1%是对股东尽责的，我们确保1%，力争更多。
▼茅台狠抓“八个营销”拓展，营销转型初显成效。包括了坚持以市场和顾客为中心，成立了“个性化定制酒公司”、“电子商务公司”、“酱香酒营销公司”；坚持优化产品结构，开发了马年、羊年生肖酒、百年金奖传奇纪念酒、上海亚信峰会纪念酒、毛泽东诞辰120周年纪念酒等新产品，满足了多层次、多元化的消费需求。坚持加快健全网络，大力做好私企、民企、社团的团购业务；是坚持加大北京名酒回收市场管理力度，提升服务质量，严查违规经营，维护市场秩序；坚持深化客户关系管理，把经销商的多样性和差异性转化为发展潜力和活力，共同建设互信、包容、合作、共赢的伙伴关系。以及坚持加强打假保知，净化北京茅台酒瓶回收市场环境。以“七个打假”为指导，扎实推进打假保知工作。三个转型，5个转变后形成的结果：敢买想买能买茅台酒。一是我们不断打造品牌，二是通过三个转型5个转变对市场扩容，北京名酒回收市场能买到茅台酒，茅台酒价格有理性回归，从2011年的2000元回归到1000元左右，北京茅台酒瓶回收价格应该是很多消费者能够消费的。
▼预计2015年度营业成本较上年同期增长6%左右，增长主要原因是北京茅台酒瓶回收公司产品销量增加及销售产品结构变化。为了实现公司战略目标，推动公司加速战略转型，将继续加大对基本建设投资的投入，预计2015年基本建设资金约47.6亿元。2015年度营业税金及附加较上年同期增长8%左右，主要原因是销售收入增长。预计2015年度销售费用较上年同期增长19%左右，主要原因是北京名酒回收公司加大营销力度、加大对国内外市场的投入、加快健全营销网络。更加注重八个营销，提升精耕深耕能力。未来要保证落实预算，要加大营销力度和管理、深入践行“八个营销”，把市场作为工作的出发点、立足点、支撑点、归宿点，把营销从粗放型管理转向精细化管理，构建一体化的卓越管理体系，在深耕北京茅台酒瓶回收市场的同时加快完善健全营销网络。
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