北京烟酒回收企业自身盈利能力有所提升

★北京烟酒回收行业已进入深度调整期，对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说，生存艰难，几乎是度日如年。如今，移动互联网时代，商品的透明度进一步加强。互联网将会让商品暴利时代一去不复返。回收茅台公司应该解放思想，用更加科学、合理的价格来操作市场。要让消费者享受到真正的性价比。渠道商和消费者是白酒营销链上的二个主要对象，渠道商相对较为固定，做起来很明确。而消费者较为分散，做起消费者的引导和培育需要的时间长，人力和费用投入也更加巨大。所以公司更愿意针对渠道商做工作，加之“渠道为王”的法则，更助长了公司的积极性。

★消费者才是营销链上的真正“王者”，培养、侍候这样的“王者”当然需要花时间、下功夫。如果消费者认可产品，客户就会跟着公司转，营销的这盘大棋将全盘皆活，万恶之源的赊欠将会彻底终结。北京烟酒回收公司要学会调动消费者向渠道商要产品，与其受制于渠道商，倒不如把精力多用在消费者攻关上。北京烟酒回收行业传统渠道大商银基集团日前在山东举办“品汇壹号·云合伙大会”，加码线上B2B业务，这是继2015年提出线下向线上转型品汇网的进一步延伸，未来将全力打造“品汇壹号”集B2B供应链、期货交易、O2O营销、互联网金融服务、专业资本对接于一身，提供多元化服务的线上平台。

★现在酒业电商竞争激烈，回收茅台集团上游品牌过于单一，作为后来者并不具备竞争优势；而且其线上、线下分属不同的企业，未来必将出现利益博弈难题。银基转型之路能否达到预期有待检验。品汇壹号的模式是在每个城市发展具备一定条件的经销商，作为其城市合伙人，负责当地市场的开发，并为北京烟酒回收企业客户提供仓储、物流和售后等服务。传统大商转型线上是一种趋势，银基集团的模式是由自己做直营线上，所以大手笔裁撤线下，并与各地经销商合作，其主要目的是为了节约成本，由对方开发、维护市场运作，进行仓储物流服务，极易出现银基对经销商掌控能力不足的情况，当线上、线下的利益不一致时，将会引发利益博弈难题。

★回收茅台集团作为渠道大商，拥有五粮液、国窖1573、永福酱酒及十几种葡萄酒产品资源。作为大商，银基拥有着优质的品类资源，转型做线上平台，其品类明显过于单一，对于下游经销商或消费者来讲，可选择范围较小，并不具备核心竞争优势。纵观国内酒业电商，仍处于烧钱阶段，半路出家的银基希望借转型互联网盈利显然希望渺茫。银基业绩回升，主要是回收茅台市场惯用的手段，并非是北京烟酒回收企业自身盈利能力有所提升，股价的表现，也从侧面说明了回收茅台市场对其盈利能力并不看好。晋育锋进一步表示，银基财报数据表现乐观，最主要的原因是用前两年高额的计提拨备使存货变价，实际上其传统渠道的B2B业务下滑严重。与其他B2B、O2O电商相比，无论是产品、品类、线下资源、线上流量，均不具备任何优势。转型互联网应该量力而行，过度计划并没有实际意义。

★回收茅台集团作为渠道商的优势即与厂商关系紧密，这恰恰掣肘其线上发展。目前B2B平台的核心竞争力便是低价产品，名酒厂正在整顿北京烟酒回收市场，打击低价窜货行为，以维护价格体系，银基若想以低价吸引流量，便会激化厂商矛盾，而若仅以定制产品或现有产品为主打，则不占产品优势。除此之外，银基集团作为一家传统渠道商，不具备互联网基因，需要后天“补课”，此次着力发展线下，前景具有不确定性。

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