北京老酒回收集团千亿目标的指向更加明确
▼2016年上半年高档酒营业收入同比增加195%，2016年以来，高端白酒相继提价，茅台、五粮液的一批价水涨船高，为泸州老窖的提价创造了合适的环境。在2016年开年之初，北京老酒回收集团在“十三五”规划中首次提出要实现营业收入达千亿，其中酒业收入占65-70%，非酒类业务收入占30-35%，在集团内培育2-3个上市公司，形成产融结合、双轮驱动、全面发展的国际化企业。今年上半年贵州茅台业绩重现“两位数”增长、预收款首破百亿关口、现金流量净额同比增加177.54%更增添了茅台人实现千亿目标实现的信心。茅台酒销量的全面提升和零售价格重回千元时代就是明证。根据茅台股份2016半年报显示，茅台股份营收181.73亿元，同比增长15.18%；净利润88.03亿元，同比增长11.59%。茅台再度实现营收和利润两位数增长，继续拉大与其他企业的差距，成为当之无愧的龙头，显示出茅台的品牌力与价值。
▼北京老酒回收行业主业发展势头良好局势下，回收茅台酒集团以酒类业务为核心，积极发展上下游一体化业务，推动关联多元化业务发展，加快金融板块发展步伐，努力打造产融结合新格局四大板块来托起“茅台帝国”，使茅台从白酒专业化经营发展向一业为主、多元经营的综合性集团转型。而经过2016年前8个月的努力，茅台集团今年产融并举协同发力之势初显，实现销售收入308亿元，同比增加15%，完成增加值277亿元，同比增长13.89%，而非酒类业务实现营业收入10.9亿元，利润4亿元，分别同比增加33.5%和48.8%。工业旅游同比增长78%，实现了“井喷式”增长，金融产业深耕布局成效也十分显著，获得了良好回报。按照“十三五”规划，茅台集团的产业资本和金融资本融合趋势已经开始显现，产融结合的国家化酒业投资控股集团雏形已经形成，而从过去单骑出行向如今特混舰队集团迈进的过程中，茅台集团千亿目标的指向也更加明确。
▼回收茅台酒企业是央视年度招标的大户，动辄几亿元的招标额在当时并不罕见，可以得出两点，一是酒企早年的惯性思维倾向在央视等渠道上投放，以为是目标人群精准，对于彼时的酒类企业来说，财大气粗也许并不为过。电子商务的兴起，有关于电商颠覆实体店，有望取代实体店的说法不绝于耳，我们也看到淘宝等电商平台对服装等行业确实产生了不小的影响。天猫、京东、1号店等大型电商平台的酒品销售额相加都不足整体规模的3%，实在不足以影响格局，更不能说颠覆。限制公款消费的政策一出，社会舆论就快速的将酒企划为北京老酒回收行业，认为三公消费的限制必然会大幅度影响酒企的发展，当然，不仅是酒企。电子商务和限制消费政策在一定程度上促使北京老酒回收行业开始进入深度整合，多家中高端酒企也开始走亲民路线，压低了原来的售价，对于多数企业来说这并没有造成多大的震荡，只是调整。
▼过去，回收茅台酒企业在渠道为王、终端为王的时代，谁能控制终端谁就能掌控市场，然而在互联网和移动互联网时代，传统的市场惯性已经不再适合现在的市场变化，消费已经进化到“消费者主权”的时代，仅仅是铺货已经不能解决北京老酒回收市场存在的问题。酒类终端，进销存的管理长期处于一个低效的状态，一是传统家族企业式管理无法形成快速的扩张，再者相对分散的终端网络并不能形成规模效应。未来酒类终端能否把握主动性很重要。酒类品牌若想要今年有个好销量，往往是通过各种招商会、糖酒会、博览会等吸引大商，这种方法在过去可行，到了互联网时代不免过于低效和传统。
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