北京茅台回收市场有望持续扩容

受疫情影响，原本属于春节销售旺季的白酒遭遇重创，尤其是线下销售渠道甚至处于停滞状态。为了减少库存压力，降价促销或正各大酒品中集中上演。在此节点上，一些酒企却发布涨价、停货通知，无疑给疫情下的白酒行业注入了一针强心剂。水晶剑和珍藏剑的建议零售价分别调整为为489元/瓶和788元/瓶。

终端涨价是调整出厂价后的跟进，其提价是2019年11月提出，于今年3月1日正式执行，此前剑南春对这两款产品的出厂价分别上调了25元/瓶、30元/瓶。剑南春的水晶剑、汾酒的玻汾等产品涨价，属于一线酒企的主力产品提价，是北京茅台回收企业战略的一部分，通过逐步提价增强品牌的“溢价能力”。对于大多数区域酒企而言，目前保住营收已属不易，基本上不会跟进。

年初新疫情爆发，北京茅台回收企业使得白酒消费受到严重冲击。待疫情过后，商务社交类用酒市场会得到恢复性增长，婚宴酒席市场有望迎报复性消费。短期事件冲击不改行业中长期发展趋势。疫情爆发有望加速行业洗牌，北京茅台回收市场份额进一步向风险抵抗能力更强的头部企业集中。

北京茅台回收行业的投资机会将主要在高端和次高端两个价格带上，除了业绩增长稳健且确定性较高的高端品牌茅五泸外，我们还看好次高端市场的持续扩容，建议重点关注全国性次高端品牌山西汾酒、水井坊、洋河股份，以及区域强势品牌今世缘、古井贡酒、口子窖。

高端、次高端品牌的发展优势明显，高端竞争格局清晰且稳定，而受益于向下享受性价比，向上享受消费升级，未来次高端市场有望持续扩容。更具品牌优势、更优产品结构和优秀渠道管理力的酒企将在未来的市场竞争中抢占更多份额。

北京茅台回收市场有望持续扩容。伴随消费升级，高端白酒价格带上移带动次高端品牌性价比提高，为次高端品牌创造了很大的成长空间，次高端品牌顺势通过产品升级提高产品价格。

近两年次高端白酒规模扩容明显提速，2018年规模增长至400亿。假设未来5年次高端市场能够维持20%的年均增速，规模将达千亿元。次高端的行业集中度尚低，市场竞争者较多，以全国名酒和区域龙头为主，可以说北京茅台回收市场尚属蓝海，竞争格局存在一定变数。

近两周以来，伴随着国内疫情进一步得到控制，酒企就营销层面的动作也逐渐显露。就在2月，泸州老窖曾连续发文，取消国窖1573经典装和泸州老窖特曲产品(包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)的配额。

取消配额是切实为经销商减负的举措，称此举一方面稳定了经销商信心与市场情况，另一方面也是大环境下的顺势作为。泸州老窖充分考虑到了疫情对北京茅台回收市场的现阶段影响和延续性影响，再次及时调整经营节奏，体现了操盘的灵活性，有北京茅台回收行业观察人士评价说，这是泸州老窖进一步稳定价格和市场的明智之举，体现泸州老窖策略接地气的同时，也展现了泸州老窖切实维护经销商利益的态度。

疫情之下，厂商一家。维护价格稳定、市场稳定是酒企和经销商共同的心愿。一位行业专家补充道，“与经销商携手，取消任务、不压货、根据情况逐步恢复北京茅台回收市场......综合这些举措可以看出，泸州老窖今年以来的市场操盘策略既具有前瞻性，也很理性!”

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