北京茅台回收行业将进入淘汰落后产能和企业

▼北京茅台回收行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水，但随着社群概念的兴起，社群营销已经成为一种有效的营销手段。“社群营销”该怎么做呢？社群营销不同于以往凭关系、靠喝酒的营销方式，需要用系统的思维去做营销，只用情怀来影响消费者还不够，这往往需要一个漫长的过程，单纯靠粉丝经营容易被贴上传销的标签。我们第一步需要改变传统思维，第二步才能正式开始营销。以70后为主的中年人目前仍是白酒的主流消费群体。抓住主流换挡带来的需求升级。回归价值新机遇，选择真正的高性价比产品。社群营销战役包括卖货、聚粉、建平台。“卖货”必须做到销量与发展粉丝并重，提高消费者对产品的认知；“聚粉”则需要销量与推广口碑并重，成功引爆市场；“建平台”则是指在社群营销开始后，超越卖货的意义整合资源。

▼北京茅台回收行业经历了黄金十年之后，白酒生产领域盲目扩张，最终导致了产能过剩，而高增长时期企业以促销推动终端库存和高端白酒价格严重脱离价值，遭遇政府反腐政策后，最终造成了缺乏竞争力的二三线企业和区域性白酒企业进入市场困境。而从行业供求格局以及趋势来看，回收茅台行业供大于求已成定局，北京茅台回收行业将进入淘汰落后产能和企业，优质企业并购其他企业的阶段，未来缺乏竞争力的白酒企业或将被其他企业并购，参考啤酒行业的并购原则，成为一个区域性生产基地或者区域性酒厂，或者将直接被市场所淘汰破产。

▼北京茅台回收企业往往又身系数钱一线员工的生活来源，这又往往涉及到地方的民生问题，回收茅台企业在部分不发达地区也充当着利税大户的角色，因此在不少地区地方政府或将引导企业进行股权改革以持续发展，白酒企业本身不是民生必需的产业，不排除在有的地区，北京茅台回收企业最终被选择市场化淘汰，或者压缩到具体的本地市场，通过本地市场的营收为企业获取发展资金，从而进行自救转型。真正的回暖仍待时日，真正的调整才刚刚开始。多数白酒上市公司业绩增长的同时，其经销商的日子却并不好过，很多仍在亏损，情况无好转。只有回收茅台企业与经销商、电商等流通企业的关系实现了合作共赢，白酒行业才会真正回暖。酒企的增发“恐怕有趁二级市场股价强劲而借机圈钱的嫌疑”。

▼乐观的判断回收茅台行业已经处于复苏阶段，可以让资本和经销商为其之后的企业转型及提价买单。酒企各自又打着小九九，把自己包里的钱看得非常之紧，显然内部还是对未来趋势不敢过于乐观。库存严重。借着北京茅台回收行业复苏的东风，对于原来产能过剩的酒企而言，如今也找到了扩能投产的理由。对于并不乐观的回收茅台行业未来将是重压——数据显示，已经发布公告的上市酒企中，八成企业的存货都呈现上升趋势。其中，茅台的存货价值已经接近全年营收的一半。这正是因为产能过剩造成的“存量绑架”，可见白酒并不是喝到了国人的胃里，而是放在仓库里。时任平安信托常务副总的张礼庆称，此次战略协议的正式签署，标志着中国平安一只脚踏进了川酒这个“白酒金三角”，并希望红楼梦酒业进入中国白酒的第一方阵。

▼回收茅台行业深度调整依然深化，缺乏核心竞争力的红楼梦酒业依托红楼梦酒业这一品牌资源，在市场上成功的举动并不多，先后尝试与酒仙网推出互联网定制酒、在上海国际酒业交易中心发布交易产品，以及与其他合作伙伴开发产品等形式，但未能取得明显成效。红楼梦酒业的上市计划也未能按照计划展开，北京茅台回收行业面临着严峻的挑战及难得的发展机遇。

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