北京茅台回收行业的竞争格局日渐清晰

近年来北京茅台回收行业利好，外界较多关注硬性的财务指标问题，这方面大多数酒企都做得比较好，往往忽视了软性问题，比如股权、资产、独立性等方面，最后成了IPO的障碍。同业竞争，影响业务的独立性。酒业集团经营一个品牌，拟上市的酒企经营一个品牌，构成同业竞争；关联交易，酒类集团也是北京茅台回收企业，也有职工，要发工资，往往就会保留一部分业务，比如包装类。这些业务通常是为上市公司服务的，会产生很多关联交易，交易不透明，监管层一直要求减少、降低关联交易，清理手段就是资产注入、整体上市；资金占用、违规担保，北京收购茅台酒企业往往存在这方面问题，集团会占用、挪用上市公司资金，用于采购、归还银行贷款，给员工支付社保费用、发福利等，还会让上市公司为自己的融资做担保，这些都需要清理。

北京茅台回收市场竞争激烈，而千元以上则呈现寡头垄断，涨价从高端传递到次高端，从全国性名酒品牌蔓延到区域性地产品牌。2019年酒业提价潮与往年不同，“品质革命”成为了本年度酒企提价的底层逻辑，不论是白酒还是葡萄酒，都将品质提升到第一战略位置。而品牌是品质的代名词，这也是一线名酒和区域龙头酒企率先带动提价潮的原因。酒企的涨价可能会使产品销售脱离原有价格带，进入新的价格带，如果品牌力不强，强行涨价，不仅带来原有客群流失，新的客群也难以获得，最后反而会弄巧成拙。当名酒企业提价遇到困境之后，必然重新再做深度分销和渠道下沉，这意味着北京茅台回收行业加速整合或将来临。

面对即将到来的春节旺季，泸州老窖接连打出“停货+涨价”组合拳背后又有哪些深意？停货有利于经销商减少库存压力，确保库存处于良性状态，在让利于经销商推动“控盘分利”战略的同时，也为即将迎来的年底销售旺季做准备。品牌张力不断被释放，泸州老窖的整体销售收入已然步入更高一层的台阶，而国窖1573经典装在北京茅台回收市场上实现较为强劲的势头，将助推泸州老窖“重回行业前三”的梦想照进现实。

大众消费水平不断升级的背景下，人们对于高端市场产品的需求有增无减，同时也对消费品类的独特性有着更多的追求。生肖酒作为北京茅台回收行业独特的品类，正在受到越来越多的关注，成为市场炙手可热的单品。多数品牌的生肖酒只是产品销售的“噱头”，其最为核心的收藏价值体系并未建立起来。未来，如何体现白酒的收藏价值是生肖酒市场需要解决的主要问题。北京茅台回收行业的竞争格局日渐清晰，分化趋势非常明显，强者恒强、弱者愈弱已成为北京收购茅台酒行业常态，推行大单品战略的同时力也在探索白酒之外的增长空间，纷纷做起了红酒、果酒、洋酒等业务，但很少有一炮而红的。

北京收购茅台酒行业渠道下沉带来的冲击很大，当地主要面临着洋河和泸州老窖的渠道下沉，特别是今年洋河的办事处已经开到县一级，品鉴会下沉到乡一级，在村镇和乡级小超市等都有陈列，冲击了北京茅台回收市场。近两年区域酒厂的融资、用工、生产成本都有所上升，而且长期做低端产品导致酒厂品牌力较弱，面对一线名酒的强势下沉虽能招架一二，并无反击之力。在目前挤压式增长的格局下，区域酒企与一线名酒正面“刚”的难度很大，或许到了换赛道的时刻。

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